Domain Sales Manager – ADS-B & Multilateration Systems (m/w/d)

Quadrant
Karlsruhe FREQUENTIS Comsoft GmbH Ab sofort Vollzeit
Über Uns
Wir als Frequentis Comsoft erweitern unser Surveillance-Team und suchen einen Sales Manager (w/m/d) mit einem gut etablierten Netzwerk in der Luftfahrtindustrie und Erfahrung mit Air Traffic Management (ATM) Accounts.
Als Sales Manager für unser Produkt Quadrant identifizieren, entwickeln und gewinnen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in unseren globalen Flughafen- und ANSP-Märkten. Mit Ihren kaufmännischen Fähigkeiten und Ihrem Fachwissen über ADS-B- und Multilaterationssysteme treiben Sie unser Geschäftswachstum voran und stellen sicher, dass die Verkaufs und die Rentabilitätsziele des Unternehmens erreicht werden. In dieser Funktion koordinieren Sie mit den regionalen Vertriebseinheiten der Frequentis-Gruppe weltweit und berichten direkt an den Leiter unserer strategischen Produkteinheit Quadrant. Diese Position erfordert internationale Reisetätigkeit (bis zu 60%) und ist an unserem Hauptsitz in Karlsruhe angesiedelt - optional mit bis zu 3 Tagen/Woche Home Office von einem Standort in Deutschland aus.

Aufgaben
  • Proaktives Vorantreiben der Vertriebsaktivitäten in Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebseinheiten, um das Auftragseingangsziel zu erreichen
  • Erarbeitung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne für unsere Schlüsselmärkte und Zielkunden 
  • Abschluss von Geschäften als Pursuit-Verantwortlicher, mit Unterstützung von Bid Managern, Produktmanagern und Technikern.
  • Verstehen der kommerziellen, betrieblichen und technologischen Herausforderungen und Möglichkeiten der Kunden mit Unterstützung unserer Solutions Consultants
  • Aufbau und Pflege eines Beziehungsnetzes mit Kunden, lokalen Partnern und anderen wichtigen Interessengruppen in der Luftfahrtbranche
  • Aufrechterhaltung eines aktuellen Statusberichts in unserem CRM und Berichterstattung an die relevanten internen Interessengruppen
  • Sicherstellung der Einhaltung von Unternehmensprozessen und -richtlinien
Qualifikationen
  • 3 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Produkte und im regulierten öffentlichen Auftragswesen in den Bereichen Luftfahrt, Verteidigung oder öffentliche Infrastruktur
  • Fundierte Kenntnisse des globalen ATM- und Surveillance-Marktes 
  • Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung erfolgreicher Teams von Bieterkonsortien und internationalen/lokalen Partnern
  • Selbstständigkeit und Fähigkeit funktional zu führen
  • Hochschulabschluss oder gleichwertiger Abschluss, vorzugsweise in Wissenschaft, Technik, Betriebswirtschaft oder Marketing und Vertrieb
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz als Verhandlungsführer und Verantwortlicher für Vertragsabschlüsse
  • Hervorragende Fähigkeiten im Umgang mit Kunden
  • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, überzeugende Präsentationen und Angebote zu erstellen
  • Fähigkeit, sich schnell technisches Produktwissen anzueignen und es in allen Phasen und Kundensituationen anzuwenden

Unsere Werte
Wir liefern die besten Ergebnisse, wenn wir in einem Unternehmen arbeiten, das zu uns passt. Davon sind auch wir bei Frequentis Comsoft überzeugt. Zu uns passen MitarbeiterInnen, die etwas bewegen und Verantwortung übernehmen wollen. Außerdem glauben wir fest daran, dass wir als Unternehmen besser werden, wenn sich unterschiedliche Charaktere aktiv miteinbringen. Neben fachlicher Qualifikation setzen wir auf gute Ideen, Engagement und Eigenverantwortung. Wir suchen Spezilalisten, kluge Köpfe, Experten – unterschiedliche Typen, die alle eine Begeisterung teilen: Den weltweiten Flugverkehr noch sicherer machen.
Über Uns

Wir bieten unseren MitarbeiterInnen ein attraktives Gesamtpaket, bei dem monetäre Anerkennung genauso eine Rolle spielt wie andere Benefits (z.B. 30 Tage Urlaub, Sport- und Gesundheitsprogramme, JobRad). Die Work-Life-Balance unserer MitarbeiterInnen ist uns wichtig. Daher stellen wir sicher, dass private und familiäre Bedürfnisse gut mit dem Arbeitsalltag vereinbar sind. Das ist auch der Grund, warum flexible Arbeitszeitmodelle und eine moderne Arbeitsumgebung für uns selbstverständlich sind. Zusätzlich bieten unsere Büros, in denen maximal vier Kollegen zusammensitzen, die Möglichkeit, sich in Ruhe seinen Aufgaben zu widmen. Sportbegeisterte KollegInnen kommen bei uns ebenfalls auf ihre Kosten. Unsere MitarbeiterInnen können vor oder nach der Arbeit im hauseigenen Fitness-Studio trainieren und sich an Sportkursen beteiligen. Daneben nehmen wir regelmäßig an verschiedenen Sportaktionen teil, bei denen der Teamgeist gefördert und gemeinsame Erfolge gefeiert werden. Das Zusammengehörigkeitsgefühl möchten wir auch durch eine Reihe jährlich wiederkehrender Feste stärken. Diese werden durch spontane Events – z.B. auf unserer schönen Dachterrasse - ergänzt.


FLEXIBLE FAMILIENFREUNDLICHE ARBEITSZEITEN LEBENDIGE OFFENE DUKULTUR  UNBEFRISTETE ARBEITSVERTRÄGE  INTERNATIONALE KARRIEREMÖGLICHKEITEN FIRMENEIGENES FITNESSSTUDIO  MAX.4er BÜROS  DACHTERRASSE FREIE GETÄNKE FIRMENEVENTS Public Transport
FLEXIBLE, FAMILIENFREUNDLICHE LEBENDIGE; OFFENE UNBEFRISTETE INTERNATIONALE FIRMENEIGENES MAX. 4er
DACHTERASSE FREIE FIRMENEVENTS SEHR GUTE
ARBEITSZEITEN DU-KULTUR ARBEITSVERTRÄGE KARRIEREMÖGLICHKEITEN FITNESSSTUDIO BÜROS GETRÄNKE ÖFFENTLICHE ANBINDUNG
Ihr tatsächliches Gehalt ergibt sich aus der passenden Berufserfahrung, der fachlichen Qualifikation und ist Teil unseres attraktiven Gesamtpakets.
Über Uns

Wir bieten unseren MitarbeiterInnen ein attraktives Gesamtpaket, bei dem monetäre Anerkennung genauso eine Rolle spielt wie andere Benefits (z.B. 30 Tage Urlaub, Sport- und Gesundheitsprogramme, JobRad). Die Work-Life-Balance unserer MitarbeiterInnen ist uns wichtig. Daher stellen wir sicher, dass private und familiäre Bedürfnisse gut mit dem Arbeitsalltag vereinbar sind. Das ist auch der Grund, warum flexible Arbeitszeitmodelle und eine moderne Arbeitsumgebung für uns selbstverständlich sind. Zusätzlich bieten unsere Büros, in denen maximal vier Kollegen zusammensitzen, die Möglichkeit, sich in Ruhe seinen Aufgaben zu widmen. Sportbegeisterte KollegInnen kommen bei uns ebenfalls auf ihre Kosten. Unsere MitarbeiterInnen können vor oder nach der Arbeit im hauseigenen Fitness-Studio trainieren und sich an Sportkursen beteiligen. Daneben nehmen wir regelmäßig an verschiedenen Sportaktionen teil, bei denen der Teamgeist gefördert und gemeinsame Erfolge gefeiert werden. Das Zusammengehörigkeitsgefühl möchten wir auch durch eine Reihe jährlich wiederkehrender Feste stärken. Diese werden durch spontane Events – z.B. auf unserer schönen Dachterrasse - ergänzt.


FLEXIBLE FAMILIENFREUNDLICHE ARBEITSZEITEN LEBENDIGE OFFENE DUKULTUR  UNBEFRISTETE ARBEITSVERTRÄGE  INTERNATIONALE KARRIEREMÖGLICHKEITEN FIRMENEIGENES FITNESSSTUDIO  MAX.4er BÜROS  DACHTERRASSE FREIE GETÄNKE FIRMENEVENTS Public Transport
FLEXIBLE, FAMILIENFREUNDLICHE LEBENDIGE; OFFENE UNBEFRISTETE INTERNATIONALE FIRMENEIGENES MAX. 4er
DACHTERASSE FREIE FIRMENEVENTS SEHR GUTE
ARBEITSZEITEN DU-KULTUR ARBEITSVERTRÄGE KARRIEREMÖGLICHKEITEN FITNESSSTUDIO BÜROS GETRÄNKE ÖFFENTLICHE ANBINDUNG
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"Frequentis steht für eine sichere, offene & familienfreundliche Unternehmenskultur, wir stellen nach Persönlichkeit ein & trainieren Fähigkeiten. Werden Sie Teil von uns - Ich freue mich darauf, die Person hinter dem Lebenslauf kennenzulernen."
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